一、存量市场困境与健康家居新机遇

在 2025 年的家居行业数据中，我们能清晰地看到定制家居头部企业正面临着前所未有的增长焦虑。营收下滑、现金流承压成为了不少企业的发展困境，存量市场的竞争愈发激烈，犹如一场没有硝烟的战争，各企业都在奋力厮杀，争夺有限的市场份额。

与此同时，消费者对于 “即装即住”“零异味” 的健康家居需求也呈现出激增的态势。他们不再愿意忍受装修后的漫长等待期，也无法接受刺鼻异味对健康的潜在威胁，迫切希望能够在装修后尽快入住一个健康舒适的家。水性漆作为环保涂料的代表，凭借其环保、低 VOC 排放等优势，市场渗透率预计将从 2025 年的 35% 稳步提升至 2030 年的 40%，未来发展空间巨大。

 二、全水漆原木定制的三大核心优势

在这样的市场背景下，全水漆原木定制凭借其独特的优势，成为了众多消费者的心头好，也为企业在存量市场中开辟了一条新的发展道路。接下来，让我们一起深入了解全水漆原木定制的三大核心优势，探寻它是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。

1. 环保性能全面升级

2. 性能与颜值的双重突破

3. 生产效率与成本优化

 三、抢占存量市场的四大实战策略

在了解了全水漆原木定制的核心优势后，如何将这些优势转化为市场竞争力，成功抢占存量市场，成为了企业需要思考的关键问题。接下来，我们将从精准定位改善型用户、打造差异化营销 IP、全渠道深度布局以及技术标准化与服务升级这四个方面，为大家详细阐述抢占存量市场的实战策略。

1. 精准定位改善型用户

• 旧改场景渗透：推出 “48 小时厨房焕新”“10 天全屋改造” 等服务，针对二手房、老房翻新需求提供快速解决方案。这些服务不仅能够满足消费者对装修速度的要求，还能在短时间内为他们带来全新的家居体验。比如，通过对厨房橱柜的快速更换和重新涂装，采用全水漆原木定制，让厨房焕然一新，同时保障了环保健康。这种快速翻新的服务模式，能够有效吸引那些希望在不影响日常生活的前提下，快速提升家居品质的消费者。
• 适老化与智能化结合：开发抗菌、防滑、适老设计的定制产品，吸引中老年及年轻家庭群体。随着老龄化社会的到来，适老化家居产品的需求日益增长。全水漆原木定制可以在产品设计上充分考虑老年人的使用习惯和身体特点，如采用圆角设计防止磕碰、增加防滑功能避免摔倒等。同时，结合智能化技术，如智能感应灯光、自动开关柜门等，为消费者提供更加便捷、舒适的生活体验。这样的产品设计，既能满足老年人对安全、舒适的需求，又能吸引年轻家庭为长辈打造一个温馨、健康的居住环境。
  
  

2. 打造差异化营销 IP

• 健康定制节：通过 “水漆健康定制节” 等活动，联合权威机构（如中国林科院）强化环保背书，传递 “健康家居” 理念。在活动中，可以邀请专家进行环保知识讲座，展示全水漆原木定制的环保检测报告和技术优势，让消费者更加直观地了解产品的健康价值。同时，推出限时优惠、赠品等促销手段，激发消费者的购买欲望。比如，在定制节期间，消费者购买全水漆原木定制产品，可以享受免费的甲醛检测服务，或者获得环保家居用品作为赠品。

• 场景化体验：搭建沉浸式展厅，展示水漆家具在不同空间的应用效果，增强消费者信任感。展厅可以模拟客厅、卧室、餐厅等不同的家居场景，让消费者亲身感受全水漆原木定制家具在实际生活中的美观和舒适。同时，配备专业的销售人员，为消费者提供个性化的设计建议和解决方案，解答他们的疑问。通过这种场景化的体验营销，能够让消费者更加深入地了解产品的特点和优势，从而增强他们对品牌的信任感和购买意愿。

3. 全渠道深度布局

• 家装公司合作：与头部家装企业联合推出整家定制套餐，绑定流量入口。通过与家装公司的合作，可以将全水漆原木定制产品融入到整体家装方案中，为消费者提供一站式的家居解决方案。比如，与家装公司合作推出 “全水漆原木整家定制套餐”，包括全屋的家具定制、墙面涂装、地面铺设等，让消费者无需东奔西走，就能轻松实现健康家居的梦想。同时，借助家装公司的品牌影响力和客户资源，扩大产品的销售渠道，提升品牌知名度。
• 社区营销：针对存量小区开展 “免费检测甲醛”“旧家具回收” 等活动，精准触达目标用户。在社区活动中，可以设置展示区，展示全水漆原木定制的产品样本和案例，让居民直观了解产品优势。同时，为居民提供免费的甲醛检测服务，帮助他们了解家中的空气质量状况，发现潜在的健康隐患。对于有更换家具需求的居民，可以提供旧家具回收服务，并给予一定的优惠折扣，鼓励他们选择全水漆原木定制产品。通过这些社区活动，不仅能够提高品牌在社区内的知名度和美誉度，还能直接与目标客户建立联系，促进销售转化。
  
  

4. 技术标准化与服务升级

• 行业标准制定：牵头制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准，建立技术壁垒。作为行业标准的制定者，企业能够在技术上占据领先地位，规范市场秩序，提高产品质量门槛。通过制定严格的标准，对水性涂料的环保性能、物理性能、施工工艺等方面进行明确规定，确保全水漆原木定制产品的高品质和稳定性。同时，借助标准的影响力，提升品牌在行业内的话语权和美誉度，吸引更多消费者的关注和信赖。
• 售后无忧服务：提供 “10 年质保”“终身维护” 等增值服务，提升品牌口碑。在家居产品的使用过程中，难免会出现一些问题，良好的售后服务能够让消费者无后顾之忧。企业可以建立专业的售后服务团队，及时响应消费者的需求，为他们提供快速、高效的维修和保养服务。比如，在质保期内，对于出现质量问题的产品，免费进行维修或更换；对于超过质保期的产品，提供终身维护服务，只收取合理的材料费用。通过这些优质的售后服务，能够增强消费者对品牌的满意度和忠诚度，形成良好的口碑传播，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。

 四、行业标杆案例解析

在全水漆原木定制领域，已经有不少品牌通过成功的实践，为我们提供了宝贵的经验和借鉴。下面，让我们一起看看各地家具厂使用漆联水漆涂装的全屋实木定制的典型案例，了解它们是如何在市场中脱颖而出，实现快速发展的。

漆联水漆实木定制：水漆工艺引领行业新高度

漆联推出的莫兰迪水漆系列，将莫兰迪色系与水漆工艺完美融合，打造出了高级、优雅的家居风格。莫兰迪色系以其柔和、低饱和度的色彩特点，给人一种宁静、舒适的视觉感受，深受年轻人的喜爱。漆联将这一流行色系应用到定制家具厂客户的设计中，满足了年轻消费者对家居颜值的追求。

在产品系列方面，漆联水漆针对不同消费者的需求，推出了莫兰迪水漆系列、实木水漆系列和原木水漆系列。莫兰迪水漆系列以其高级的纯色质感，展现出简约时尚的风格；实木水漆系列和原木水漆系列则注重木材的天然纹理和质感，为消费者带来自然、舒适的家居体验。丰富的产品系列，满足了不同消费者的个性化需求，进一步扩大了品牌的市场份额。

五、未来趋势与行业展望

展望未来，全水漆原木定制行业充满了机遇与挑战，技术创新、市场格局变化以及消费者教育都将成为行业发展的关键因素。

在技术迭代方面，纳米技术和生物基材料的应用将为水漆性能带来质的飞跃。纳米技术可以改善水漆的分子结构，增强漆膜的硬度、耐磨性和耐候性，使其更加坚固耐用。比如，通过在水漆中添加纳米粒子，可以有效提高漆膜的抗刮擦能力，即使在长期使用过程中，也能保持光滑如新。生物基材料则以其可再生、环保的特性，成为水漆行业的新宠。这些材料来源于植物、动物等生物质，在生产和使用过程中减少了对环境的影响，符合可持续发展的理念。例如，以大豆油为原料制备的生物基水漆，不仅具有良好的环保性能，还能提供出色的涂装效果。同时，智能化生产设备的普及将进一步提高生产效率，降低成本。通过自动化控制系统，生产过程中的每一个环节都能得到精准控制，减少了人为因素的干扰，提高了产品质量的稳定性。这将加速行业洗牌，淘汰那些技术落后、生产效率低下的企业，推动行业向更高水平发展。

从市场格局来看，具备技术壁垒、品牌影响力和渠道优势的企业将在未来市场中占据主导地位。这些企业凭借其强大的研发能力、优质的产品和完善的销售网络，能够更好地满足消费者的需求，赢得市场份额。而中小品牌则需要通过差异化竞争来寻求生存空间，专注于细分市场，提供个性化的产品和服务，以独特的产品定位和优质的用户体验吸引特定的消费群体。比如，一些中小品牌可以针对特定的家居风格或消费群体，推出具有特色的全水漆原木定制产品，满足他们的个性化需求。

消费者教育的深化也是行业发展的重要任务。目前，仍有部分消费者对水漆的认知不足，认为水漆的性能不如传统油漆。因此，行业需要通过多种形式，如科普文章、视频教程、用户证言等，向消费者传递 “水漆 = 健康” 的理念，让他们了解水漆的环保优势和卓越性能。通过真实的用户案例和专业的检测数据，展示水漆在实际应用中的效果，增强消费者的信任感。同时，加强与消费者的互动，解答他们的疑问，提高他们对水漆产品的认可度，从而推动整个行业的升级。