对于家具漆行业，无论油性漆，还是水性漆，怎样快速有效地挖掘市场销售潜力,是每个涂料企业销售部门都十分关注的问题。本文浅谈以销售为切入点,从技术服务售前、售中、售后技术服务角度,分析、探讨家具油漆、水漆技术服务在涂料销售中的重要角色。

  优秀的业务员喜欢帮助技术服务人员做一些能所力及的事情，以换取技术员全心全意服务于客户，这样的业务员往往业绩也会做的很大，同事关系也会处理得很好。

如××公司开发的Pu系列高档家具漆及水性漆,无论在性能、指标及销售价格上与国内外同类产品相比都有较强的竞争优势。然而销售业绩却与之相距甚远，原因其实就在于缺少得力的涂料售后服务人员的鼎力相助，客户需要的颜色效果无法及时开发复制，产品没有被客户试用并认可,最终产品优点没有对比体现出来,进而导致了产品的销售受阻。

  所以优秀的涂料业务经理、身边总会有一帮优秀的技术工程师在鼎力相助。沒有优秀的售后技术工程师緊密配合，再好的家具油漆、水漆也很難被客戶所接受。

   涂料公司相互竞争，能够为客户提供更好的价格跟更好的技术服务。很多规模大一点的家具厂老板、往往喜欢同时使用两家以上的低、高端家具漆品牌，当接获重要订单时，为确保万无一失跟成本问题，往往会要求大家同时做色板做样品、以相互竞争品质跟价格，然后对比两家的工艺、现场可操作性、综合表现最佳的一方往往会获得涂料采购订单。